做銷售必須懂得傾聽(tīng)，在與客戶溝通過(guò)程中，能夠聽(tīng)出客戶的訴求，聽(tīng)出客戶的痛點(diǎn)或者客戶關(guān)注的方向，這樣才能有針對(duì)性的回應(yīng)客戶訴求，進(jìn)而想辦法解決客戶煩憂，這是贏得客戶口碑，增加客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)氧化鐵紅的關(guān)鍵所在。

　　傾聽(tīng)是一項(xiàng)很重要的技能；銷售人員在與客戶溝通過(guò)程中，表達(dá)自己觀點(diǎn)，介紹產(chǎn)品、公司是重要的，但是聽(tīng)取客戶訴求、解決客戶痛點(diǎn)更為重要。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“說(shuō)”重要，“聽(tīng)”更重要，能夠聽(tīng)出客戶的真實(shí)訴求，然后找到解決客戶訴求的方法，才能與客戶完成交易，進(jìn)而帶動(dòng)氧化鐵紅銷量增長(zhǎng)。銷售人員想把華安業(yè)務(wù)做好，也應(yīng)該少說(shuō)多聽(tīng)。

　　華安縣位于福建省南部，是閩南地區(qū)大的林業(yè)商品材生產(chǎn)基地。此地水能資源理論蘊(yùn)藏量46萬(wàn)千瓦，可開(kāi)發(fā)裝機(jī)容量42萬(wàn)千瓦。境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源有華安玉（又稱九龍璧）、花崗巖、石英石、鎢、溫泉等二十多種。其中，華安玉儲(chǔ)量在一億立方米以上，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)出工藝品、觀賞石、保健品、建筑板材等四大系列產(chǎn)品。在華安開(kāi)展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，要順勢(shì)而為，這樣才能快速提升產(chǎn)品銷量。

　　統(tǒng)計(jì)資料顯示，2015年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值104.66億元，增長(zhǎng)11.7%。固定資產(chǎn)投資80.26億元，規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值172.34億元，規(guī)模工業(yè)增加值50.21億元。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值43.14億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額22.57億元；實(shí)際利用外資410萬(wàn)美元，外貿(mào)出口總值1743萬(wàn)美元。多從整體格局方面關(guān)注本地的發(fā)展變化，將會(huì)提升氧化鐵紅業(yè)務(wù)的銷售層次，贏得更多的客戶認(rèn)可。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物，這些物質(zhì)有的對(duì)環(huán)保有污染，有的對(duì)氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問(wèn)題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來(lái)，或者更換生產(chǎn)方法。

　　總的來(lái)說(shuō)，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本，另一方面還要考慮生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開(kāi)的話題，要生產(chǎn)就要考慮對(duì)環(huán)境的污染，以及如何解決污染問(wèn)題，這些都要考慮進(jìn)去，都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。

　　盛隆化工公司要提升氧化鐵紅銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)影響力，就必須在產(chǎn)品差異化上投入更多精力，多下功夫，努力完善產(chǎn)品品質(zhì)，找到屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)，讓特定客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品，這樣企業(yè)才會(huì)有出路。

　　一味地隨大流，這樣方式將越來(lái)越難走。要知道，現(xiàn)在的客戶也發(fā)生變化，他們也要面對(duì)更多的市場(chǎng)變化。以不變應(yīng)萬(wàn)變的方式，不是萬(wàn)能的。我們必須從自身的實(shí)際情況出發(fā)，找到適合自身發(fā)展的道路，不能一味地走老路。