做業務，應該掌握一定的銷售技能和豐富的的實際經驗，但是光憑這些是遠遠不夠的。這只是開展銷售工作的一方面，盛隆化工公司要想將孫吳縣的業務做長久，必須努力提升產品質量，降低生產成本，這樣才能使產品更具競爭力，才能得到更多氧化鐵紅客戶的認可。

　　要開拓孫吳縣氧化鐵紅市場，必須了解當地市場行業，了解用戶的實際需求，這樣才能有針對性的開展銷售工作。為此，盛隆化工公司需求提前進行詳細的市場調研，挖掘本地業務潛力，制定完善的銷售計劃，才能推動銷售工作向前發展。

　　孫吳縣位于黑龍江省北部、黑河市中部，地處小興安嶺北麓，是黑河市重要的交通樞紐，是商品糧基地、大豆出口基地、大豆超早熟種子基地和亞麻生產基地。發現礦產19種，比如煤、鐵、銅、石墨、水晶、沸石、瑪瑙、建筑用砂、冶金用脈石英、膨潤土、磚瓦用粘土、飾面用玄武巖、飾面用花崗巖、珍珠巖等。如何利用本地優勢，推動氧化鐵紅銷售，盛隆化工公司必須考慮這方面的問題。

　　2013年，孫吳縣地區生產總值實現126857萬元，同比增長8.1%，其中：第一產業實現64188萬元，第二產業實現17357萬元，第三產業實現45312萬元。規模以上工業企業5家，實現產值74511萬元，同比增長24.5%；其中輕工業完成產值65953萬元，重工業完成產值8559萬元。對于氧化鐵紅廠家來說，要想在孫吳縣搞好銷售工作，就要深入了解當地各個方面的發展情況，挖掘其中的業務潛力。

　　近些年來，國內在經濟建設方面取得了巨大進展，這其中就有氧化鐵紅的功勞。或許你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應用，例如在建筑方面，各類房屋的建設，以及道路橋梁的建設當中，就經常會用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產的各類油漆涂料在各類建筑上經常會用到，例如建筑施工時會用到，在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設方面也經常被用到。

　　現代社會，氧化鐵紅市場的發展變化日新月異，要想在這樣的環境中生存和發展，盛隆化工公司必須對市場、對客戶有清醒的認識，你到底是追求更多各個類型的客戶，還是想服好務特定類型的客戶，想好這一點非常重要，因為這關系到企業的產品定位問題。

　　若是定位工作沒搞好，生存將會出現很多問題，企業的研發方向，生存的關鍵點等等都會受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業的發展將受到極大影響，甚至生存都可能出現問題，因此必須認真考慮，謀定而后動。