銷售人員在與客戶溝通過程中，肯定會涉及到氧化鐵紅價格問題。通常情況下，客戶都會與銷售人員就價格問題開展一些列的拉鋸戰(zhàn)，終達成雙方比較滿意的價格。

　　其實客戶說你的價格高，有時只是他們的習慣，或者說只是一個本能反應(yīng)。此時不管你的氧化鐵紅報價高不高，客戶都會說高；此時關(guān)鍵是不要急于否定客戶，而應(yīng)該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　清澗縣位于黃河陜晉峽谷西岸，是中國紅棗之鄉(xiāng)、石板之鄉(xiāng)、粉條之鄉(xiāng)。該縣礦產(chǎn)資源相對貧乏，但已探明有一定儲量資源有赤鐵、黃鐵、錳、煤、油、天然氣、鹽等10余種礦產(chǎn)，等待進一步開發(fā)。氧化鐵紅廠家若想在本地開展業(yè)務(wù)，就要進行大量的調(diào)查研究，分析其中的開發(fā)潛力。

　　自從改革開放以來，清澗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)逐步興起，縣內(nèi)逐漸形成了電力、煤炭、機械、建材、食品、絲綢、縫紉、木材加工、造紙、印刷等一系列工業(yè)門類。2013年上半年，清澗縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值14.73億元，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值0.71億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值5.90億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值8.12億元。調(diào)研工作要認真、細致，否則會給產(chǎn)品銷售帶來不利影響。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　盛隆化工公司是一家專門生產(chǎn)、銷售氧化鐵紅產(chǎn)品的專業(yè)性企業(yè)，公司在這一行業(yè)中發(fā)展多年，積累了大量的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，產(chǎn)品型號多樣，種類齊全，在行業(yè)中具有良好聲譽，受到眾多客戶的認可和贊許。

　　多年來，盛隆化工公司在氧化鐵紅研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)方面有了進步明顯，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，產(chǎn)品品質(zhì)更為穩(wěn)定可靠，服務(wù)體系更加完善，在市場上更具競爭實力。因此，受到更多客戶的信賴。今后我們將更加努力，希望與更多客戶合作，為他們創(chuàng)造更大價值。