說起來，真正導致銷售人員業績平庸的，不是蕭條的市場環境等外部因素，而是潛藏在他們內心深處的消極心態。例如與氧化鐵紅客戶溝通時，應該以平等態度與客戶進行溝通。在客戶面前低三下四，過于謙卑，只會讓客戶看不起你，看不起你的公司和你的產品。

　　銷售氧化鐵紅不是簡單的把產品硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題。你首先要自己看得起自已，客戶才會信賴你。自卑是影響銷售業績的不良心態，變自卑為奮發向上的動力，才能改變你的銷售業績。凡是先要找內因，把工作做細、做精，才能出成績；你在商都縣銷售好不好，對當地的了解很重要，我們先來了解一下商都縣的具體情況。

　　商都縣位于內蒙古自治區中部，烏蘭察布市東北部，總面積4284平方公里。境內資源富集，硅鐵電石的生產規模達到100萬噸。礦產主要有花崗石、石灰石、石英石、螢石、長石、煤、瓷土、水晶、云母、鐵、鎢等。目前該縣已經建起農機修造、水泥、磚瓦、皮毛、針織、地毯、釀造、服裝等工業企業。開展商都縣氧化鐵紅業務，不能盲目行動，要從當地的實際情況出發，挖掘其中的業務潛力，這樣才能提升產品銷量，才能為當地經濟發展貢獻自己的力量。

　　2013年，全縣地區生產總值完成58.9億元，公共財政預算收入完成2.65億元，規模以上工業增加值達到23億元，固定資產投資完成38.1億元。全縣引進并開工建設項目42個，協議總投資106.5億元，爭取國家、自治區各類項目241個，到位資金6.76億元。

　　當今社會，人們對各類材料的應用非常廣泛，尤其是各類半導體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫藥等領域均已有廣泛的應用，這種材料很有發展前景。

　　在可以預見的未來，人類在醫療、各類導體、半導體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關產業的單位、組織帶來更多發展動力。

　　要想服務好客戶，一方面要有優質的產品，另一方面要搞好市場調研，還有及時跟蹤好客戶，了解客戶的產品使用體驗，這方面的工作做得越扎實，搜集的客戶體驗越多，越是有利于改進氧化鐵紅的產品性能，提升產品質量和競爭力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業務能力，同時在一定程度上也可以作為判斷一家企業的實力以及銷售培訓工作的效果的依據。盛隆化工公司非常重視這方面的工作，無論是對業務人員平時的培訓，還是業績考核，都非常的重視，因為這關系到企業產品的優劣和今后改進的方向，更關系到企業的未來，豈能馬虎。