成功的企業不打無準備之仗打仗，優秀的銷售人員更當如此；企業要想了解庫倫旗對氧化鐵紅的需求狀況，就需要做足功課，對該地區的基本情況進行充分的調查研究；銷售人員要想在庫倫旗開展業務，也必須實地走訪，尋找潛在客戶，尋找業務機會，判斷當地在今后的經濟發展過程中對產品有多大的需求。可以說，對庫倫旗情況了解越多、越深入，越是能夠發現該地區隱藏的商業機會，這對銷售氧化鐵紅是非常有利的。

　　接下來，咱們還是先來了解一下庫倫旗的基本情況，評估一下這里開展業務的潛力到底有多大。

　　庫倫旗是內蒙古自治區通遼市下轄的一個旗，境內資源豐富，目前已探明的礦產有27種，其中鋁、鋅、石灰石、大理石、高嶺土、鐵等儲量豐富。對于氧化鐵紅廠家來說，對本地情況了解越多，才越是可能發現更多的業務機會。

　　2012工業企業實現銷售收入94億元，實現工業增加值27億元。全旗獨立核算工業企業發展到169戶，其中規模以上企業達到27戶，工業項目建設取得歷史性突破。全旗共引進實施工業項目76個，總投資103億元，其中投資1億元以上項目19個，投資5億元以上項目5個，投資10億元以上項目3個。以打造銷售收入超百億元工業園區為目標，推進了總投資10億元、占地面積30平方公里的庫倫沈陽工業園區和三家子工業城建設。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產的氧化鐵紅由于生產方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　經濟的發展，使客戶對氧化鐵紅等產品有了更高的要求，這給盛隆化工公司等身處這一行業中的企業帶來了很大壓力，當然這也可以轉變為企業發展的動力。面對這樣的市場環境，企業要么迎難而上，要么走老路、被動挨打，沒有其他的出路。

　　對于一家負責人的企業來說，當然是越戰越強。力壓越大，動力也越大。近年來，盛隆化工公司不斷加強產品研發力度，網羅行業人才，增強自身的人才準備和研發力量，加快產品研發進度，同時加強各地市場調研，洞察行業的發展趨勢，將之與產品研發相結合，以期用快的速度研發出適合市場需求的產品。