實現交易的前提是彼此之間產生信任，而讓客戶與銷售人員產生共鳴則是一種增進互信的有效方式，這需要業務員具備很好的溝通技巧，更要求對氧化鐵紅產品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶溝通中見機行事，進而引發客戶產生共鳴之感。

　　要引發客戶共鳴，業務人員除了熟悉產品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶較為熟悉，了解客戶的基本情況，脾氣性格，以及該客戶所在企業的基本情況，對氧化鐵紅產品有著怎樣的需求，等等。

　　概括來說，就是要求業務員必須知己知彼，這樣才能打動客戶，使之產生共鳴。

　　福鼎市位于福建省東北部，境內溪河縱橫，水能資源貯藏量達9.4萬千瓦。境內已探明主要礦藏有14種，有鋅、銅、鐵、石灰石、葉臘石、玄武巖、石英石等，其中葉臘石、花玄武巖、儲量豐富，具有很好的開發前景。利用好當地的產業發展的有利時機，對氧化鐵紅銷售有很大益處。

　　2017年，福鼎市實現規模以上工業增加值189.80億元，完成規模以上工業總產值876.88億元，產值超億元規模以上工業企業達199家，206家園區規模以上工業企業全年累計完成總產值615.89億元。七大行業產值達697.521億元，其中食品125.43億元，汽摩配101.43億元，石板材27.97億元，發電供電供熱107.12億元。房地產開發投資24.62億元，進出口總值21.05億元，全年交通運輸、倉儲和郵政業實現增加值14.73億元，比2016年增長8.2%。詳細研究福鼎市各行業的發展，才能發現更多業務機會，提升氧化鐵紅銷量。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現。

　　研究發現在常溫狀態下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結構和物理性質有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結晶水，并轉變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　盛隆化工公司是一家集產品研發、生產和銷售為一體的專業廠家，公司下設產品研發、企劃、市場、售后服務等多個部門。我公司技術力量雄厚，設備先進，服務及時周到，氧化鐵紅產品暢銷神州大地，在市場上深受各地客戶好評。

　　多年來，盛隆化工公司以客戶為中心，以市場需求為向導，狠抓產品質量，努力提升服務品質。急客戶之所急，想客戶之所想，為客戶排憂解難，助力客戶成長。今后，我們將再接再厲，希望為客戶帶來更大的經濟效益。