銷售可以分解為很多個(gè)步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個(gè)，一是了解客戶的目的或憂慮；二是通過(guò)我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達(dá)成目標(biāo)或解除客戶的憂慮，銷售氧化鐵紅只是順便的事情。

　　很多人以銷售產(chǎn)品，獲得收入或晉級(jí)為大收獲，這能夠說(shuō)明他們眼界太低，不能看得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)；而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者解除客戶憂慮為大收獲，這樣的收獲是收獲一個(gè)人的信任，這是比銷售氧化鐵紅，獲得晉級(jí)更重要的事情。

　　因?yàn)楂@得一個(gè)人信任后，你可以向他銷售很多產(chǎn)品，這是需要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的；很多人之所以沒(méi)有大發(fā)展，關(guān)鍵是因?yàn)樗麄儧](méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的大的絆腳石；優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調(diào)研鎮(zhèn)賚縣上就可以看得出來(lái)。

　　鎮(zhèn)賚縣位于吉林省西北部、白城市東北部，境內(nèi)有油氣能源，風(fēng)能源和太陽(yáng)能源。已探明石油、油砂、天然氣的儲(chǔ)量分別為2.7億噸、1.04億噸、2700億立方米。鎮(zhèn)賚縣可開發(fā)風(fēng)電場(chǎng)400平方公里，可裝機(jī)容量210萬(wàn)千瓦，屬三類風(fēng)場(chǎng)。鎮(zhèn)賚縣在發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)時(shí)會(huì)帶動(dòng)氧化鐵紅的消耗，盛隆化工公司要分析其需求潛力，進(jìn)而制定出更有針對(duì)性的業(yè)務(wù)策略。

　　2010年鎮(zhèn)賚縣糧食生產(chǎn)達(dá)到20.5億斤，鎮(zhèn)賚縣是全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣，2010年鎮(zhèn)賚縣糧食生產(chǎn)達(dá)到20.5億斤。煙葉產(chǎn)量達(dá)到4.5萬(wàn)擔(dān)，大牲畜發(fā)展到14.5萬(wàn)頭（匹），水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到1.25萬(wàn)噸。該縣加大了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，實(shí)施了生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)、中低產(chǎn)田改造工程、農(nóng)村電網(wǎng)改造工程，新打抗旱水源井1230眼。全力推進(jìn)舉縣三年大造林工程，完成造林綠化面積11.5萬(wàn)畝。新農(nóng)村環(huán)境綜合整治累計(jì)投入資金3.3億元，改造農(nóng)村泥草房5857戶。多了解鎮(zhèn)賚縣各個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況，這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的銷售潛力，增加氧化鐵紅銷量。

　　氧化鐵黑是四氧化三鐵的俗稱，化學(xué)分子式為Fe3O4，一種具有磁性的黑色晶體，故又稱為磁性氧化鐵，可以近似地將其看作是氧化亞鐵與氧化鐵組成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物質(zhì)溶于酸溶液，不溶于水、堿溶液及乙醇、乙醚等有機(jī)溶劑。

　　天然的氧化鐵黑不溶于酸溶液，在潮濕狀態(tài)下，在空氣中容易氧化成氧化鐵（Fe2O3）。氧化鐵黑通常用作顏料和拋光劑，也可用于制造錄音磁帶和電訊器材。雖說(shuō)近年來(lái)人們幾乎不再用磁帶產(chǎn)品，但是技術(shù)的進(jìn)步會(huì)讓氧化鐵黑增加了更多其他方面的應(yīng)用。

　　盛隆化工公司在氧化鐵紅行業(yè)中有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中培養(yǎng)了一批具有良好專業(yè)素養(yǎng)的員工隊(duì)伍，在此過(guò)程中使公司實(shí)力得到了很大提升。他們作風(fēng)優(yōu)良，勤奮工作，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了很大提高，因此各地客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這使我們更加清醒的認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的價(jià)值，所以在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，我們嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和品控制度，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。