通常來說，優秀的銷售人員都是非常善于學習的，而頂級業務員則善于自我提升，很多時候他們是通過自悟來提升自己，進而使自己開著氧化鐵紅業務時更加得心應手。

　　頂級業務員做事積極主動，做事有章法，又有靈活的處事手段，所以他們在銷售氧化鐵紅時才能做到游刃有余，左右逢源。通過細心觀察可以發現，他們身上還有很多好方面值得我們學習；例如，他們從不說尖酸刻薄的話，他們不重傷同行，他們經常查閱客戶資料，研究客戶需求。

　　此外，頂級銷售員的基礎工作做得比其他業務員更加認真、更加細致，這一點可以從他們對山陽縣基礎信息的搜集整理、信息分析和挖掘等方面可以感覺出其中的差別。

　　山陽縣位于陜西東南部，縣域內氣候濕潤，農業、藥材和礦產是當地經濟支柱產業；2016年12月，列為第三批國家新型城鎮化綜合試點地區。該縣境內有礦藏資源49種，儲量較大的有釩礦、桐、鉛、鋅礦。非金屬礦儲量豐富，共生礦種多，綜合利用價值大，如石灰石、白云巖等礦。如何在山陽縣開拓氧化鐵紅市場，服務當地經濟發展，這是企業必須面對的問題，這方面調研工作做得越細致，功課做得越足，對銷售工作越是有幫助。

　　2017年，山陽縣實現生產總值144.35億元，比上年增長10.0%。其中，實現工業增加值66.13億元，比上年增長15.7%。其中，規模以上工業增加值64.84億元，增長16.0%；規模以下工業增加值1.29億元，增長4.8%。主要工業產品產量呈普漲格局。全年建筑業實現增加值18.2億元，比上年增長14.83%。

　　資料顯示，常溫狀態下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末，沒有毒性，其外觀為橙紅至紫紅色；不溶于水，溶于鹽酸、硫酸，微溶于硝酸和酵類。細度在0.4至20微米之間，熔點1565(分解)。

　　氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣，能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好，著色力和遮蓋力很強，無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

　　從事氧化鐵紅業務，要想有更好的發展機會，就必須在產品、服務上精益求精，努力提升競爭水平。開發產品要精益求精，做業務也要精益求精，這樣才能提升產品競爭力，才能得到更多客戶的認可，否則客戶怎能與你合作。

　　生存只是第一步，接下來就是如何企業發展得更好，如何更好的服務客戶，如何為客戶創造價值。這些問題想得越透徹，就越能夠發現自己的努力方向。具體來說，市場銷售人員必須踏下心來，了解客戶的真實需求，了解客戶在產品使用過程中的疾苦，解決了這些問題，客戶自然會重復購買我們的產品和服務，我們的價值也就得到了體現。