對于銷售人員來說，要想把涇縣的氧化鐵紅業務做好，必須對銷售這一工作感興趣，找到使自己感興趣的點，這種興奮點越多，越是能夠提升自己的工作積極性，對開展工作越是有幫助。

　　同樣在與客戶溝通時，也要盡可能的找到更多使客戶對產品感興趣的點，這樣才能促進雙方的溝通，加深彼此的了解，進而推動氧化鐵紅業務的開展。

　　其實，銷售就是遇到困難、消除困難的過程，一些人之所以能夠把銷售工作做好，就是他們這種較為突出，更能贏得客戶的認可。

　　涇縣位于安徽省東南部，宣城市境西部。境內已經探明的礦產資源有35種，如鐵礦、錳、銅、鉛鋅礦、鉬、銻、花崗石、大理石、石灰巖、白云巖、板巖、黃沙、煤、重晶石、高嶺土等。多了解本地各方面的發展情況，才能帶動氧化鐵紅銷量上升。

　　2016年，涇縣實現生產總值（GDP）89.9億元，按可比價格計算（下同），同比2015年增長8.2%。分產業看，第一產業實現增加值17.5億元，增長3.0%；第二產業增加值36.5億元，增長7.9%；第三產業增加值35.9億元，增長11.2%。三次產業結構為19.5：40.6：39.9，第三產業比重提高3.4%。按照年均常住人口計算，人均生產總值29566元，增加2246元。完成固定資產投資120.3億元，比2015年增長0.8%。要想長期在涇縣氧化鐵紅市場上站住腳，就要從整體上研究當地的發展走勢，分析其中的業務潛能。

　　在常溫狀態下，氧化鐵藍是一種深藍色和淺藍色粉末，其色澤鮮艷，著色力很強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。這種材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　經過多年的應用發展，氧化鐵藍這一材料主要用在油漆涂料、油墨、繪畫、顏料等領域。近年來，人類的科技水平有了很大提升，對這類材料的研究在也不斷深入，相信隨著這一研究的推進，人類對其特性會有很多的認識，這會推動人們對氧化鐵藍的應用，也會豐富我們的材料資源。

　　做企業必須腳踏實地，不能好高騖遠。要從一點一滴的小事做起，努力提升氧化鐵紅質量，這樣才能贏得更多客戶的認可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發現客戶的需求，發現客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產品價值就得到了體現。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產品。