很多銷售人員之所以業務做不好，是因為在與客戶溝通時經常被客戶所引導，被客戶牽著走，導致自己非常被動，氧化鐵紅業務自然很差勁。對比發現，優秀的銷售人員總是能夠引導客戶，讓客戶順著自己的思路走，終實現成交。

　　那么，這些優秀業務員是如何做到的呢？其實，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結出來的。此外還要學習他人的思路、套路，關鍵的東西，還是需要自己總結，形成自己的套路；還有非常關鍵的一點就是要熟悉長海縣的實際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升氧化鐵紅成交率。

　　長海縣，位于遼東半島東側的黃海北部海域，主要礦產資源有鐵、金鋼砂和白粘土等。如何挖掘長海縣的業務潛力，提升氧化鐵紅銷量，是銷售人員必須要面對的。總的來說，要了解產品特點，更要了解本地的發展特點，挖掘其中的業務潛力。

　　2012年，長海縣全年實現地區生產總值77.3億元，同比增長11.0%。其中，第一產業增加值50.5億元，第二產業增加值7.9億元，第三產業增加值18.9億元。全年水產品總產量達71.6萬噸，同比增長17.1%；全年工業總產值實現24.4億元，其中規模以上工業產值8.7億元；建筑業總產值實現7.5億元，其中資質以上企業10家，實現產值7.0億元，增長27.6%。全年共接待上島游客122.5萬人次，實現旅游綜合收入9.2億元。2012年全年實現外貿自營進出口總額1.12億美元，同比增長17.0%。對于氧化鐵紅廠家來說，對本地區各方面的情況了解的越多，越是容易發現更多的業務機會。

　　社會發展到今天，人類的技術手段越來越先進，對氧化鐵紅的認識變得更加深入，使得氧化鐵紅的應用更加寬廣，在經濟發展過程中發揮了越來越多的價值。

　　在防銹漆方面就是一個很好的例證。一般來說，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業，對于一些特殊材料來說，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發了防銹效果更佳的防銹漆產品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯的經濟效益。

　　盛隆化工公司是一家集產品研發、生產、銷售于一體的科技型生產企業，公司在立足現有市場的同時，積極向高精尖方向發展，以提升產品附加值，提升企業競爭力。

　　目前，公司產品不但在國內很多地區有了良好銷售業績，更是出口到歐洲、東南亞及中東等十幾個國家和地區。

　　企業發展，不進則退；為了更好的服務客戶，盛隆化工公司將再接再厲，不斷迎接新的挑戰，以期更好的服務廣大客戶。