很多人說，要懂得塑造產品價值，這并沒有錯；但是，如果你不明白產品的價值，如何談塑造；換句話說，你要明白自家氧化鐵紅與競爭對手具有什么樣的優勢，如此以來才便于塑造產品價值。

　　一個地區的客戶有一個地區的特點，所以說，如果你應該提前對潁上縣市場做好調研工作，研究當地客戶的特點，這樣才便于在當地開展氧化鐵紅業務。

　　潁上縣位于安徽省西北部，淮河與潁河交匯處、淮北平原南端。是全國糧食生產先進縣、全國投資潛力百強縣，境內主要礦物資源有煤礦、鐵礦、河沙、石英沙等，具有一定的開發前景；如果氧化鐵紅廠家想把本地業務搞好，就要加強對本地相關行業的了解，挖掘其中的業務潛力，推動氧化鐵紅業務的發展。

　　2017年，潁上縣規模以上工業企業新增24家，總數達229家。其中煤炭工業增長0.4%，非煤工業增長14.4%。分行業看，紡織業、造紙及紙制品業、皮革毛皮制鞋業、電氣機械和器材制造業、水的生產和供應業完成產值實現了不同程度的增長。主要工業產品產量中，小麥粉、鞋、電動自行車、水泥、商品混凝土產值保持快增長。若是企業想長期占據本地氧化鐵紅市場，就要熟悉本地市場發展趨勢，洞察其中的商機。

　　為了制得氧化鐵黑材料，很多人進行了這方面的研究。一些人用FeSO4溶液加入氨水溶液在微波爐中制得黑色的氧化鐵黑納米顆粒。有的科研人員用熱解羰基前軀體法制備出了單分散的γ-Fe3O4納米粒子，此后該法在制備單分散的磁性氧化物納米粒子中得到了廣泛的應用。

　　有些研究人員采用多元醇還原法，利用乙酰丙酮亞鐵和乙酰丙酮合鉑在高溫液相中的還原反應制取了直徑為3nm的FePt磁性納米粒子，該粒子在表面活性劑的保護下呈現單分散狀態。還有科研人士在室溫下pH=10左右的環境中采用氧化誘導、空氣氧化Fe(OH)2懸浮液成功制備出高純度、磁性強、球形分布的氧化鐵黑超細粉體。

　　閉門造車不可行，企業要生存和發展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的氧化鐵紅來，光憑自己的想象來開展業務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，盛隆化工公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。