一般來說，銷售人員在與奈曼旗客戶進行溝通時，經(jīng)常會遇到氧化鐵紅價格的問題，這是難免的。除非客戶對你的產(chǎn)品不感興趣，否則的話，話題中一定會涉及到產(chǎn)品價格。

　　從業(yè)務(wù)員對這一問題的回答，可以看出其業(yè)務(wù)能力處在什么樣的水平，或者說業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)備工作做得怎么樣。何況客戶每天都會與很多業(yè)務(wù)人員交流，你的水平如何，盛隆化工公司的氧化鐵紅質(zhì)量如何，貴公司的產(chǎn)品價格處于什么樣的水平，你對產(chǎn)品的自信心如何，等等，客戶都會從業(yè)務(wù)人員的話語中有所察覺。

　　奈曼旗位于內(nèi)蒙古通遼市西南部，境內(nèi)有30多種礦產(chǎn)資源，其中麥飯石、石灰石、大理石儲量不小，具有很好的發(fā)展前景。近年來，該地區(qū)積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步由傳統(tǒng)種養(yǎng)向種養(yǎng)加一體化轉(zhuǎn)變。發(fā)展沙地?zé)o籽西瓜、紅干椒等畝收入超千元的高效特色種植面積達到95萬畝。要想把奈曼旗的氧化鐵紅業(yè)務(wù)搞得有聲有色，必須重視基礎(chǔ)信息的搜集，這樣才能發(fā)現(xiàn)背后的銷售潛力。

　　奈曼旗累計發(fā)展養(yǎng)殖小區(qū)（場）124處，年度家畜存欄達到135萬頭只，家禽飼養(yǎng)量達到1000萬只。全旗現(xiàn)有林業(yè)用地面積619萬畝，活立木蓄積量670萬立方米。是內(nèi)蒙古自治區(qū)大的蒙古野果種植基地。

　　當(dāng)今社會，人們對各類材料的應(yīng)用非常廣泛，尤其是各類半導(dǎo)體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用，這種材料很有發(fā)展前景。

　　在可以預(yù)見的未來，人類在醫(yī)療、各類導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

　　經(jīng)營一家企業(yè)，很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的氧化鐵紅產(chǎn)品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。

　　相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業(yè)務(wù)會順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會令企業(yè)發(fā)展更快。