做業(yè)務(wù)就是你來我往，在交流中找到雙方的契合點，進而完成交易。比如，在昔陽縣與客戶交流時，客戶砍價，感覺產(chǎn)品價格有點高。此時，銷售人員應(yīng)該抓住機會，向客戶闡述我方產(chǎn)品的價值，化解客戶認為價格高的問題，充分表明我方產(chǎn)品的價值所在，這對加深客戶對產(chǎn)品的了解，是非常有意義的。

　　盛隆化工公司在這方面應(yīng)該加強培訓，使銷售人員掌握更多溝通技能，能夠因勢利導(dǎo)的推進業(yè)務(wù)員與客戶的交流，使之在無形中讓客戶認可我方氧化鐵紅的優(yōu)點、價值，進而促成交易的達成。

　　昔陽縣歸山西晉中市管轄，境內(nèi)公路四通八達，是全國農(nóng)村公路建設(shè)示范縣。昔陽縣是全國重點產(chǎn)煤大縣，此外鋁礬土、白云巖、鋅、鐵、銅、鉛、硫鐵、錳鐵、磷等也都有綜合開發(fā)價值。石灰?guī)r、大理巖、玄武巖、電石灰?guī)r、英砂巖、耐火粘土等儲量也極具開發(fā)潛力。如果盛隆化工公司要想在本地發(fā)展，就要加強對相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平進行研究，挖掘其中的銷售潛力。

　　2012年，昔陽縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成511024萬元。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值37145萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值309868萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值164011萬元。對昔陽縣總體發(fā)展狀況掌握的越多，越是容易判斷出氧化鐵紅業(yè)務(wù)在本地的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　氧化鐵綠，具有強烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學性質(zhì)穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領(lǐng)域有著非常廣泛的應(yīng)用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應(yīng)用體系中其它成分相溶性好，能增強油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應(yīng)用。

　　做企業(yè)如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經(jīng)過一些風浪，就是船破人亡。

　　沒有腳踏實地的做事習慣，氧化鐵紅質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開拓出廣闊的市場，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對了很多事情；企業(yè)失敗，是因為很多事情沒有做對。