從事銷售工作很重要的一點，就是要把握好成交時機，成交時機把握不好，將會影響簽單，甚至會令氧化鐵紅業務無法成交。

　　很多銷售人員功敗垂成，就是因為對成交時機把握差火候，造成成交失敗。因此說，做業務一定要重視成交，要善于把握成交時機，這樣才能把氧化鐵紅業務做好，否則，銷售人員的業績很難提升。

　　想做好業務，一方面要做好充分準備，更重要是要做好成交之前的準備；另一方面，就是多經歷，經歷的多了，成交能力自然會得到提升。

　　光澤縣位于武夷山脈北段，主要礦藏有花崗巖、螢廠礦、鉛鋅礦、砩廠、高嶺土、鉀長石等，尤以花崗巖儲量為，此外這里還有豐富的礦泉水資源。截至2011年光澤縣實現地區生產總值34.3億元，農林牧漁業總產值22.06億元；規模以上工業產值31.91億元，全社會固定資產投資15.78億元。要挺進光澤縣氧化鐵紅市場，必須了解當地的發展現狀和發展走向，在此基礎上開展業務，才能有的放矢，少走彎路。

　　光澤縣造紙始于唐末，解放以后，當地的產業結構有了很大改觀。到1988年，該縣已有松香、獸藥土霉素、工藝木雕藝術品、竹編工藝品、螢石礦石、蛇酒、碳化硅、磨砂燈泡等多種工業產品出口，出口產值315萬元，占工業總產值2.46%。根據光澤縣的發展特點推進氧化鐵紅業務，才能服務好當地客戶，提升產品銷售業績。

　　在常溫狀態下，氧化鐵藍是一種深藍色和淺藍色粉末，其色澤鮮艷，著色力很強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。這種材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　經過多年的應用發展，氧化鐵藍這一材料主要用在油漆涂料、油墨、繪畫、顏料等領域。近年來，人類的科技水平有了很大提升，對這類材料的研究在也不斷深入，相信隨著這一研究的推進，人類對其特性會有很多的認識，這會推動人們對氧化鐵藍的應用，也會豐富我們的材料資源。

　　長期以來，盛隆化工公司堅持以市場為導向，重視產品研發，加強技術升級改造，使氧化鐵紅等產品在質量和性能方面有了很大進步，在各個市場受到眾多用戶的擁戴。

　　我們深知，企業要發展，產品質量是關鍵。如何才能搞好產品質量？首先要產品研發、加大研發力度，使產品質量穩步提升，性能更加完善；其次是搞好客戶服務。如何搞好服務，這就需要接近客戶，了解客戶對產品的使用情況，有什么不足，有哪些需要改進的地方等等，這方面的工作做得越扎實，越到位，越是能夠贏得客戶的認可，越是有利于產品的改進。