對于銷售人員來說，不管怎么做，都要做好準備；工作做得好不好，都與準備工作有密切關系。盛隆化工公司若想使邵武市的氧化鐵紅銷量成倍增長，就要投入更大精力，研究本地的市場特點，比如規模，趨勢，發展潛力，客戶特點等等，這些信息了解的越多，分析的越透徹，越是有利于銷售方案的制定。

　　當然，盛隆化工公司還要研究本地主要同行的業務發展狀況，在開發氧化鐵紅客戶時，要知己知彼，了解各自的優點和不足，了解目標客戶的需求，制定有效的溝通策略，這樣才能得到客戶的認可，促進與客戶的合作，增加產品銷量。

　　邵武市地處武夷山南麓、富屯溪畔，是中國、福建省商品糧基地縣（市）之一，是福建重點林區和四大林產加工中心之一。同時，境內水利資源理論蘊藏總量30.4萬千瓦，瑩石儲量居福建省第一位。企業要拓展邵武市氧化鐵紅業務，必須了解這里的實際情況，這樣才能服務好當地客戶。

　　邵武境內礦藏資源較豐富，礦種較多。至2005年，已知礦種32種，其中金屬礦產主要有金、銅、鉛、鋅、稀土等；非金屬礦有螢石、石英、鉀長石、高嶺土、石灰巖、白云母、硅石、大理石、玻璃用石英巖、飾面用花崗巖礦、磚瓦用粘土、水泥用粘土、建筑用石、建筑用砂、礦泉水以及無煙煤、地熱水等。2013年，邵武市實現地區生產總值164.20億元，農林牧漁業總產值47.13億元，全社會固定資產投資196.20億元，社會消費品零售總額77.82億元。對這方面的數據掌握的越多，分析的越透徹，對氧化鐵紅業務的提升幫助越大。

　　經過多年的發展，人類掌握的生產氧化鐵紅的方法已經有很多種。在使用這些方法生產氧化鐵紅時，會產生一些雜質或異物，這些物質有的對環保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產方法。

　　總的來說，一方面企業要核算氧化鐵紅的生產成本，另一方面還要考慮生產對環境的影響。環保是企業繞不開的話題，要生產就要考慮對環境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產成本是相關的。

　　經過多年發展，盛隆化工公司實力得到了很大提升，同時公司也匯聚了大批各方面的人才，因為我們深知企業的發展，拼的就是人才。為了讓人才發揮出其價值，公司引進了先進的生產設備、檢測儀器，提供了良好的工作環境。

　　近年來，盛隆化工公司充分發揮人才和設備優勢，并制定了良好的激烈措施。我們緊跟氧化鐵紅市場潮流，把握時代發展脈搏，研究客戶需求變化，在產品研發方面更加投入，主動迎合客戶需求，繼續改進產品性能，力爭更好服務客戶，適應客戶應用場景的變化。