銷售氧化鐵紅產(chǎn)品時經(jīng)常會碰上客戶砍價的情況，例如一些客戶老是追著業(yè)務人員要折扣，這令不少業(yè)務員大感頭痛；那么應該如何應對這種場面呢？廠家可以提前對銷售人員進行這方面的培訓，增強他們的應變能力，避免在與客戶溝通中落入被動局面，提升他們的溝通技能，這對增加產(chǎn)品銷量是非常有益的。

　　這樣經(jīng)歷越多，對提升銷售人員的應對能力越是有幫助；當然在實際當中，銷售人員需要不斷反思方案中存在的不足，持續(xù)的加以完善，這樣才能使自己的應對能力得到有效提升，這對氧化鐵紅廠家，對業(yè)務員都是一種很好的歷練。

　　云霄縣位于福建省南部沿海，境內(nèi)耕地1.23萬公頃，有林地5.83萬公頃，林木蓄積量42.4萬立方米，毛竹2.38萬根。水力資源理論蘊藏量3.85萬千瓦，礦藏有花崗巖、水晶、高嶺土、鹽。云霄縣是福建省荔枝、枇杷、鳳梨、香蕉、甘蔗、烏龍茶、橡膠、熱帶名貴藥材和香料作物生產(chǎn)基地之一。農(nóng)副產(chǎn)品有稻米、咖啡、油棕、常山白胡椒、湖丘荔枝、西林龍眼、霞河金棗和蜜柚等。工業(yè)有制糖、卷煙、電力、食品、制鹽。研究這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，搶抓其中的銷售商機，將推動氧化鐵紅的銷量增加。

　　2017年，云霄縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值172億元，其中農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值55.2億元；規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值277.5億元，出口總值1.9億美元，固定資產(chǎn)投資245億元，社會消費品零售總額62.6億元。加強對云霄縣各方面的發(fā)展動態(tài)的研究，提升銷售的敏感度，將會提升自己的氧化鐵紅銷售業(yè)績。

　　社會發(fā)展到今天，人類的技術手段越來越先進，對氧化鐵紅的認識變得更加深入，使得氧化鐵紅的應用更加寬廣，在經(jīng)濟發(fā)展過程中發(fā)揮了越來越多的價值。

　　在防銹漆方面就是一個很好的例證。一般來說，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業(yè)，對于一些特殊材料來說，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發(fā)了防銹效果更佳的防銹漆產(chǎn)品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯的經(jīng)濟效益。

　　不同的客戶，對氧化鐵紅的需求也存在一定的差異，企業(yè)要想拿下這樣的客戶，就要對產(chǎn)品進行一定的修改，這樣才能更好的服務這一客戶。隨著市場的發(fā)展，這類客戶不斷增加，如何服務好這樣的客戶，是企業(yè)必須面對的問題。

　　通過開拓更多市場，盛隆化工公司發(fā)現(xiàn)，如今的市場，客戶對產(chǎn)品的需求越來越具有差異性，要想服務好這樣的客戶，就必須進行市場細分，服務特定客戶，否則企業(yè)開發(fā)市場，銷售產(chǎn)品將變得更加艱難。