現如今，各地氧化鐵紅市場的競爭日益激烈，盛隆化工公司若想在這樣的環境中殺出一片天地，競爭力不足是行不通的。盛隆化工公司要在如東縣市場站住腳，了解本地市場行情是不可缺少的，更重要的是分析目標客戶對產品的具體需求，有的放矢的開發產品，才能增加產品競爭力、贏得客戶的認可，拿到客戶收到的訂單。

　　盛隆化工公司在氧化鐵紅行業中的地位是與自身實力密切相關的，企業要想發展起來，并且日益壯大，必須在產品研發方面投入更多精力，切實提升企業競爭力，才能在如東縣市場中增大市場份額。

　　如東地區擁有豐富太陽能、風能、地熱、潮汐能、生物質能等新能源資源。2017年，如東縣實現農林牧漁業總產值148.0億元。新增設施農業面積5.26萬畝，新增造林面積1.61萬畝。全年新建或續建符合市要求的規模農業項目102個，全縣新增家庭農場312家，累計1204家；建設益農信息社207個，新增農業物聯網應用點22個。對于盛隆化工公司來說，要想將如東縣氧化鐵紅業務發展壯大，就要了解本地各個行業的發展現狀和發展潛力，多從全局方面研究該地區的發展勢頭，更要琢磨各行業的發展細節。

　　2017年，如東縣擁有規模以上工業企業688家，其中年銷售收入1億元以上的工業企業394家。全縣規模以上高新技術產業產值936.34億元，比2016年增長19.6%；新能源、新材料、生物技術和新醫藥、智能裝備、智能傳感、節能環保等六大新興產業產值478.97億元，增長14.5%。年末全縣擁有資質建筑企業175家，實現建筑業總產值433.9億元。全年新入庫旅游項目22個，旅游項目投入完成12.3億元。年末全縣擁有旅游星級飯店9家，旅行社12家，A級旅游景區5處，省（市）級旅游度假區1個，星級鄉村旅游點7個。

　　近些年來，國內在經濟建設方面取得了巨大進展，這其中就有氧化鐵紅的功勞。或許你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應用，例如在建筑方面，各類房屋的建設，以及道路橋梁的建設當中，就經常會用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產的各類油漆涂料在各類建筑上經常會用到，例如建筑施工時會用到，在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設方面也經常被用到。

　　不同客戶有不同的特點和行為方式，銷售人員對氧化鐵紅客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對開展工作越有幫助。例如在了解產品使用情況時，對不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會主動聯系你，有的則需要你經常聯系他。盛隆化工公司會對業務人員進行培訓，提升其業務能力，并定期進行業務考核。

　　采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對產品的態度，這方面的信息了解的越多，對產品改進幫助作用越大，對銷售人員提升業績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。