在拓展青岡縣市場過程中，碰上砍價的客戶，我們應該感到高興，因為這說明，客戶對我們的氧化鐵紅還是有一定興趣的。若是客戶對我方產品不敢興趣，或者對業務員反感，可能直接將業務員轟出去了。面對青岡縣客戶砍價，銷售人員，應該有應對之策，好是事先有多個應對方案，這樣才能順利的解決客戶的砍價問題。

　　對于盛隆化工公司來說，客戶砍價很正常，公司應該制定一些基本的應對方案，讓業務員完全掌握，同時可以在此基礎上，進行自我演化，因勢利導的讓客戶了解我公司氧化鐵紅的優點，產生購買產品的意愿。

　　青岡縣位于黑龍江省中南部，連續多年被評為全國糧食生產先進縣、全國綠色小康縣、全國造林綠化模范縣、全國生豬調出大縣、全省奶牛發展重點縣。如何在青岡縣推進氧化鐵紅業務的發展，首先要立足當地實際，挖掘當地優勢產業發展過程中的需求潛力，推動產品銷售。

　　近年來，青岡縣工業經濟發展壯大，建設了省級經濟開發區和縣級五福橋經濟開發區，有143個重點項目落戶青岡。建成靖河濕地公園、靖城人民健身中心、小西湖等公園廣場15個，建成賓鴻-頤馨、銀河2個養老產業園區，公辦養老機構全部實現醫養結合。盛隆化工公司要想擴大在當地的市場份額，就要及時了解青岡縣各個行業的發展情況，捕捉稍縱即逝的銷售機會。

　　社會發展到今天，人類的技術手段越來越先進，對氧化鐵紅的認識變得更加深入，使得氧化鐵紅的應用更加寬廣，在經濟發展過程中發揮了越來越多的價值。

　　在防銹漆方面就是一個很好的例證。一般來說，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業，對于一些特殊材料來說，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發了防銹效果更佳的防銹漆產品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯的經濟效益。

　　做企業如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經過一些風浪，就是船破人亡。

　　沒有腳踏實地的做事習慣，氧化鐵紅質量將難以保證，這樣的產品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產品很難開拓出廣闊的市場，企業發展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業成功，是做對了很多事情；企業失敗，是因為很多事情沒有做對。