閱讀次數: -次 發布時間:2020-05-12
普通業務員與業務精英的差別,除了業務能力、技巧方面有高低上下之分以外,在意識方面也有很大差距。前者多半只知道為自己著想,時刻想著怎樣將氧化鐵紅銷售出去,而后者首先想到的是如何化解客戶疑慮,為客戶解決問題,然后再考慮與客戶合作的事情。
在開拓余姚市市場時,業務精英首先想到的是如何幫助客戶,而不是如何從客戶那里拿到氧化鐵紅訂單,獲得利潤。他們更看重長遠利益。他們知道,如果能夠為客戶解決問題,能夠給客戶帶來價值,客戶才會與他們合作。
余姚市位于浙江寧紹平原,螢石、高嶺土和花崗巖為主要礦產。2018年入選全國縣域經濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。想搞好本地的氧化鐵紅業務,一定要利用好當地的優勢資源,結合自身的優勢來推動產品的銷售工作。
2013年,余姚市實現工業增加值413.52億元,其中規模以上工業企業實現增加值207.51億元。其中電氣機械及器材制造業實現增加值47.76億元,其中新產品產值412.47億元,出口交貨值343.96億元。全市實現規上工業戰略性新興產業產值364.44億元,高新技術產業產值433.46億元,增長11.5%,高新技術產業增加值79.53億元。產業平臺建設加快,濱海新城基礎設施不斷完善,實現個轉企1412家,新增規上企業123家。對于企業來說,想長期發展本地業務,一定要有戰略眼光,能夠從全局角度考慮問題。
近些年來,國內在經濟建設方面取得了巨大進展,這其中就有氧化鐵紅的功勞。或許你不太清楚,氧化鐵紅在很多方面都有應用,例如在建筑方面,各類房屋的建設,以及道路橋梁的建設當中,就經常會用到氧化鐵紅這種材料。
具體來說,使用氧化鐵紅生產的各類油漆涂料在各類建筑上經常會用到,例如建筑施工時會用到,在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆,等等。此外,氧化鐵紅在其他很多建設方面也經常被用到。
企業在氧化鐵紅行業發展,必須加強與其他同行的交流,了解其他同行的發展狀況,當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況,這方面的工作做得越細致,對企業提升自身業務水平有很大的益處,對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼,方能百戰不殆。
此外,盛隆化工公司要想搞好產品銷售,還要了解各地的市場狀況,尤其是當地企業對氧化鐵紅的具體需求有什么具體特點,這方面的工作做得越詳盡,越是有利于產品銷售工作的開展,對提升銷售業績幫助作用越大,這樣才能服務更多潛在客戶。