普通業務員與業務精英的差別，除了業務能力、技巧方面有高低上下之分以外，在意識方面也有很大差距。前者多半只知道為自己著想，時刻想著怎樣將氧化鐵紅銷售出去，而后者首先想到的是如何化解客戶疑慮，為客戶解決問題，然后再考慮與客戶合作的事情。

　　在開拓余姚市市場時，業務精英首先想到的是如何幫助客戶，而不是如何從客戶那里拿到氧化鐵紅訂單，獲得利潤。他們更看重長遠利益。他們知道，如果能夠為客戶解決問題，能夠給客戶帶來價值，客戶才會與他們合作。

　　余姚市位于浙江寧紹平原，螢石、高嶺土和花崗巖為主要礦產。2018年入選全國縣域經濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。想搞好本地的氧化鐵紅業務，一定要利用好當地的優勢資源，結合自身的優勢來推動產品的銷售工作。

　　2013年，余姚市實現工業增加值413.52億元，其中規模以上工業企業實現增加值207.51億元。其中電氣機械及器材制造業實現增加值47.76億元，其中新產品產值412.47億元，出口交貨值343.96億元。全市實現規上工業戰略性新興產業產值364.44億元，高新技術產業產值433.46億元，增長11.5%，高新技術產業增加值79.53億元。產業平臺建設加快，濱海新城基礎設施不斷完善，實現個轉企1412家，新增規上企業123家。對于企業來說，想長期發展本地業務，一定要有戰略眼光，能夠從全局角度考慮問題。

　　近些年來，國內在經濟建設方面取得了巨大進展，這其中就有氧化鐵紅的功勞。或許你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應用，例如在建筑方面，各類房屋的建設，以及道路橋梁的建設當中，就經常會用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產的各類油漆涂料在各類建筑上經常會用到，例如建筑施工時會用到，在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設方面也經常被用到。

　　企業在氧化鐵紅行業發展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發展狀況，當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業提升自身業務水平有很大的益處，對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

　　此外，盛隆化工公司要想搞好產品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當地企業對氧化鐵紅的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產品銷售工作的開展，對提升銷售業績幫助作用越大，這樣才能服務更多潛在客戶。