在開展銷售活動時，銷售人員經常會遇到這樣的情況，某個地區面積很小，經濟發展薄弱，對氧化鐵紅產品的需求量非常有限；面對這種情況，銷售人員應該如何應對呢？

　　一般來說，如果東山縣經濟不發達，則當地的運營成本普遍較低，我們可以充分利用這一優勢在當地開展氧化鐵紅業務，為周邊經濟發達地區提供服務。或者，在這里設置倉儲中心，降低運營成本；以此地為基地，向周邊地區銷售產品，進而提升產品銷量，提高效益。

　　東山縣隸屬于福建省漳州市，是中國第六、全省第二大海島縣，總面積248.9平方公里。曾獲得中國優秀旅游縣、福建省佳旅游目的地。境內硅砂資源儲量2億多噸，含硅量高達97%以上。石英砂總儲量 2.7億噸，其中玻璃用砂6956萬噸。對于氧化鐵紅廠家來說，若是不了解此地的發展情況，就輕易進入則會吃很多苦頭。

　　2017年，東山縣全部工業產值375.48億元，比2016年增長8.7%。其中，農副食品加工業291.56億元，食品制造業14.34億元，皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋業0.7億元，木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業1.06億元，家具制造業1.13億元，造紙和紙制品業0.68億元，橡膠和塑料制品業0.35億元、非金屬礦物制品業37.12億元、金屬制品業0.18億元、鐵路船舶航空航天和其他運輸設備制造業3.04億元、電氣機械和器材制造業0.21億元。了解本地各個行業的發展規模，才能制定出更為合理、有效的銷售方案，進而推動氧化鐵紅業務的發展。

　　氧化鐵綠，具有強烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學性質穩定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領域有著非常廣泛的應用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應用體系中其它成分相溶性好，能增強油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產中也有應用。

　　企業要發展，質量是關鍵。盛隆化工公司自成立之初就始終嚴格管控產品質量，努力提升氧化鐵紅的合格率，力爭以更高的品質奉獻給廣大新老客戶。為了適應時代發展的要求，公司通過ISO9001質量體系認證，并且緊跟當前行業對產品的質量要求。

　　客戶對我們的信任即是對盛隆化工的認可，也是對我們的鞭策。多年來，盛隆化工公司始終將質量作為企業生存的根本，狠抓產品質量，嚴格規范生產流程，使得氧化鐵紅質量有了長足的進步。今后，我們將再接再厲，努力為新老客戶提供更加優質的產品和服務。