銷售人員能否將松溪縣業(yè)務(wù)做好，關(guān)鍵就看他在引導(dǎo)客戶方面的能力如何。這方面的能力越強(qiáng)，越容易引導(dǎo)客戶向著既定的方向邁進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)先設(shè)定的溝通目標(biāo)，這對(duì)氧化鐵紅銷售會(huì)大有益處。引導(dǎo)能力差，常常會(huì)被松溪縣客戶引導(dǎo)，想實(shí)現(xiàn)原來的溝通目標(biāo)是很難的。

　　盛隆化工公司要想讓氧化鐵紅業(yè)務(wù)有大發(fā)展，必須加強(qiáng)對(duì)銷售人員引導(dǎo)客戶能力的培養(yǎng)，并要在實(shí)際過程中多給予指導(dǎo)。通過開發(fā)松溪縣市場(chǎng)，能檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員的相關(guān)技能的掌握情況。在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正，才能切實(shí)提升銷售人員引導(dǎo)客戶的能力。

　　松溪縣位于閩浙交界處，歸福建南平市管轄，境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源主要有鎢礦、磷鐵礦、大理石礦、螢石礦、花崗巖礦、石英礦、陶瓷土、鐵砂、白云母礦、鉀長(zhǎng)石礦等。利用好當(dāng)?shù)氐陌l(fā)資源才能真正推動(dòng)當(dāng)?shù)匮趸F紅業(yè)務(wù)的發(fā)展，這樣才能使企業(yè)對(duì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相互促進(jìn)，進(jìn)而使企業(yè)能夠長(zhǎng)期拓展本地業(yè)務(wù)。

　　2016年，松溪縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值46.64億元，比2015年增長(zhǎng)6.8%。其中一產(chǎn)增加值13.48億元，二產(chǎn)增加值17.32億元，三產(chǎn)增加值15.84億元。人均地區(qū)生產(chǎn)總值38542元。該縣農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值23.68億元，同比2015年增長(zhǎng)4.2%。其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值14.12億元、林業(yè)產(chǎn)值5.49億元、牧業(yè)產(chǎn)值2.24億元、漁業(yè)產(chǎn)值1.10億元、農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)產(chǎn)值0.73億元。全縣工業(yè)總產(chǎn)值76.62億元，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成68.41億元，實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值19.24億元。全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額24.26億元。多搜集當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展數(shù)據(jù)，有利于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，挖掘此地的銷售潛力，這樣才能更好的服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計(jì)可以作為顏料來使用，事實(shí)也確實(shí)如此；氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對(duì)密度2.44—3.60，熔點(diǎn)為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當(dāng)溫度在150℃以上時(shí)，會(huì)分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會(huì)引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　現(xiàn)在的氧化鐵紅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備；設(shè)備跟不上，其它方面的努力也無法充分發(fā)揮出應(yīng)有的威力。近年來，盛隆化工公司引進(jìn)了處于國(guó)際領(lǐng)先水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線和高標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)設(shè)備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來，盛隆化工公司將以嶄新的姿態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。