從事氧化鐵紅銷售的業務員，隨著其銷售經歷的增多，遇到的客戶類型也會越來越多，客戶中有謙謙君子型的，有熱情好客型，當然也有蠻橫無理型的，故意刁難型，還有也有客戶是非常傲慢的。對于業務員來說，要想把自己的工作做好，就要做足準備工作，針對不同的客戶類型，需要采取不同的應對措施；通過分析比較以及過后的反思，努力提升個人的業務能力。

　　對于傲慢型的氧化鐵紅客戶，銷售人員要找到其弱點，或者其關心的地方，有的放矢，這樣才能贏得這類客戶的好感，這樣才有利于雙方更好的進行交流，進而推動雙方的合作。

　　嘉善縣位于浙江省嘉興市東北部，也是長三角城市群核心區域，是浙江省接軌上海第一站；該縣是全國綜合實力百強縣之一，境內水網交織，物產豐饒。要想搞好嘉善縣氧化鐵紅業務，必須認真研究本地市場發展現狀，了解各行業對氧化鐵紅的需求潛力，這樣才能制定出更為合理的銷售方案。

　　2017年，嘉善縣生產總值520.95億元，可比增長8.6%。全縣工業增加值266.41億元，規模以上工業企業746家。全縣重點建設項目共100個，完成投資165.02億元。基礎設施強化工程本年完成投資20.96億元，先進制造業提升工程本年完成投資71.77億元，現代服務業培育工程完成投資23.15億元，生態環保優化工程完成投資7.07億元，新型城鎮化推進工程完成投資36.87億元。這些信息掌握的越豐富，分析的越細致，越容易發展更多本地氧化鐵紅的銷售機會。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產的氧化鐵紅由于生產方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　服務是產品價值的延伸，用服務提升產品價值，這是企業今后應該重點關注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發現客戶的新需求，這就為產品升級、完善找到了切入點。

　　對于互聯網時代的企業來說，為客戶提供更具個性化的產品和服務，是時代發展的必然。企業想要占領更多市場份額，更好的服務客戶，就要提供更有針對性的個性化產品性能，這樣才能提升企業競爭力，將更多競爭對手攔在門外。