做銷售不僅僅是把產品賣出去，還要了解客戶在產品使用過程中遇到的問題和痛點，這對改進產品質量、更好滿足產品需要是非常有幫助的。優秀的業務員不但是銷售產品，更要了解客戶需求，收集客戶痛點，這對產品研發很有價值，對提升產品競爭力很有作用。

　　生產產品不能閉門造車，必須了解客戶需求，了解市場發展動向，這樣才能及時改進產品，完善產品不足，提升產品質量和競爭力，這就需要業務員在與客戶溝通時注意收集客戶需求，了解客戶痛點，從中找到完善產品質量的切入點。

　　岱山縣位于浙江省東北部，轄6個鎮、1個鄉，總面積5242平方千米，其中陸地面積326.5平方千米、海域面積4916平方千米。岱山海洋資源蘊藏豐富，漁業資源十分豐富，海水產品年產量30萬噸以上，為全國十大重點漁業縣之一。豐富的近海和灘涂養殖資源不斷開發，魚、蝦、貝、藻立體式海水養殖蓬勃發展。想把岱山縣氧化鐵紅業務搞得有聲色，就必須了解當地的產業特色，因勢利導的開展業務，才能相互促進，彼此成就。

　　2017年，岱山縣地區生產總值204.58億元，比上年增長9.3%。其中，第一產業增加值40.53億元，第二產業增加值82.28億元，第三產業增加值81.77億元。海洋經濟增加值134.63億元。全縣規模以上工業總產值比上年增長3.4%，規模以上工業增加值增長11.8%。規模以上工業中，高新技術產業增加值增長5.3%；裝備制造業增加值增長13.6%；戰略性新興產業增加值增長9.7%。只有充分了解當地主要行業的發展變化，才能充分挖掘其中業務潛力，提升氧化鐵紅銷量。

　　當今社會，人們對各類材料的應用非常廣泛，尤其是各類半導體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫藥等領域均已有廣泛的應用，這種材料很有發展前景。

　　在可以預見的未來，人類在醫療、各類導體、半導體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關產業的單位、組織帶來更多發展動力。

　　盛隆化工公司是生產氧化鐵紅的專業廠家，多年來，我們在不斷引進優秀人才的同時，還加強了企業內部人才培養，從兩方面來增強人才素質，形成較為完善的人才梯隊，這為產品研發打下扎實基礎。

　　我廠生產設備先進，制造工藝精良，檢測手段完備，技術力量雄厚，產品銷售服務網點遍布全國二十多個省市。

　　長期以來，盛隆化工公司改善和加強了內部質量保證體系，并已取得ISO9001-2000國際質量體系認證，使企業的整體素質有了很大提高。