想做好建寧縣業務，必須懂得引導客戶，這方面下的功夫越大，越是有利于氧化鐵紅銷量上升。這里有個前提，就是產品質量必須給力。如果產品質量有問題，就很難從客戶手中拿到訂單。因此說，盛隆化工公司拓展建寧縣市場，產品質量要給力，要符合本地用戶需求，這樣才能實現與客戶的長久合作。

　　引導客戶，須因勢利導，不能生搬硬套。這要求銷售人員具有很高的業務能力，能夠在不經意間引導客戶走上自己預設的方向，推動雙方合作的達成，進而帶動氧化鐵紅銷量。

　　建寧縣位于福建省西北部，具有典型的花崗巖石蛋地貌，境內有云母、瓷土、稀土等礦藏10余種。該縣是福建省具規模、有代表性的特色農業縣之一，年種植蓮子、種子、梨子分別穩定在5萬畝、5萬畝、11萬畝以上。拓展建寧縣氧化鐵紅市場，要從當地的實際情況出發，制定相應的發展策略，才能推動產的銷量提升。

　　經過多年的發展建設，建寧已初步形成特種造紙、食品加工、林業和旅游四大產業和一批重點企業。2017年，完成地區生產總值97億元，增長8%；規模以上工業增加值30億元，農林牧漁業總產值33億元；固定資產投資133億元。建寧縣有大蓮子、果子、種子、煙葉、林業、筍竹業、養殖業等7大特色農業基地，煙葉產量居三明市第二；被列入省油茶發展重點縣。糧食作物以水稻為主。學會從全局的高度把脈當地經濟發展和具體產業的走勢，才能更好的開展氧化鐵紅業務，為當地客戶服好務。

　　科考人員在考察中發現，氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的，其磁性在礦物中是強的，其主要成分的化學分子式為Fe3O4，其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀，顏色為鐵黑色，條痕呈黑色，半金屬光澤，不透明，無解理，摩氏硬度5.5-6，比重4.8-5.3。

　　通常情況下，氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末，色澤鮮艷，著色力強，遮蓋力略差，粉質較堅硬。該材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結晶水開始分解為紅色顏料。

　　現在的氧化鐵紅市場競爭程度不斷加劇，企業想在市場上站穩腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業還要緊緊盯住行業新發展動態，在產品研發上下功夫，開發更有競爭力的產品。

　　除此之外，還要有先進的生產設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發揮出應有的威力。近年來，盛隆化工公司引進了處于國際領先水平的現代化生產線和高標準的檢測設備，使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來，盛隆化工公司將以嶄新的姿態應對市場的挑戰。