做業(yè)務越久，遇到的客戶類型越多，有人謙遜，有人愛答不理，有人傲慢。盛隆化工公司有一部分銷售人員對太和縣傲慢型客戶心存恐懼，其實大可不必，很多傲慢型的客戶并沒有想象中那么可怕，只要你找到這類人的軟肋，從他們手中拿氧化鐵紅訂單還是比較輕松的，前提是你的產(chǎn)品確實不錯，也確實是客戶所需要的產(chǎn)品。

　　傲慢的客戶多數(shù)喜愛別人順著他的意思走，盛隆化工公司的銷售人員只要了解太和縣這些客戶的脾氣秉性，在于其溝通時先順著對方的意思，然后逐漸的向有利于自己的方面邁進，很多時候在不知不覺中，就能夠與客戶達成合作意向，甚至簽下氧化鐵紅訂單。

　　太和縣地處黃淮平原南端，安徽省西北部，該縣是我國糧食生產(chǎn)先進縣、中國醫(yī)藥集散中心，還入選2018年全國縣域經(jīng)濟投資潛力100強。若想盛隆化工公司想在本地開展氧化鐵紅業(yè)務，就要做好當?shù)亟?jīng)濟方面的研究，尤其是相關(guān)行業(yè)發(fā)展狀況的研究，挖掘其中的市場大小、發(fā)展走勢、市場競爭情況，在此基礎(chǔ)上制定有效的營銷策略。

　　2017年，太和縣全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)373戶，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長13.6%。固定資產(chǎn)投資237.5億元，比上年增長29%。在規(guī)模以上工業(yè)中，28個工業(yè)行業(yè)大類有20個行業(yè)增加值保持增長。其中，食品制造業(yè)增長36.6%，酒、飲料和精制茶制造業(yè)增長21.0%，紡織業(yè)增長9.1%，家具制造業(yè)增長34.6%，化學原料和化學制品制造業(yè)增長14.3%，醫(yī)藥制造業(yè)增長31.0%，非金屬礦物制品業(yè)增長26.9%，廢棄資源綜合利用業(yè)下降36.9%，電力、熱力生產(chǎn)和供應業(yè)增長13.6%。注意從整體上了解該地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，對制定銷售方案是非常有幫助的。

　　資料顯示，常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末，沒有毒性，其外觀為橙紅至紫紅色；不溶于水，溶于鹽酸、硫酸，微溶于硝酸和酵類。細度在0.4至20微米之間，熔點1565(分解)。

　　氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣，能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好，著色力和遮蓋力很強，無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

　　為了壯大企業(yè)實力，公司通過各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，我們扎實推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，嚴格執(zhí)行國際化標準，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，盛隆化工公司引進國際上達到先進水平的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，同時還配備了先進的檢測儀器，使公司的氧化鐵紅品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實力，擴大市場份額打下了良好的基礎(chǔ)。