對于銷售人員來說，扶溝縣銷售工作推進的怎么樣，與其選擇什么樣的業務方向有密切的關系。業務方向選擇正確，則會助力業務發展。若是業務方向沒選好，業務員就會多走很多冤枉路，而氧化鐵紅銷售業績卻沒有得到相應的增長。

　　盛隆化工公司在扶溝縣開展氧化鐵紅業務時，應該先對當地的市場進行調研工作，詳細了解本地的市場特點，市場競爭態勢，其他同行的發展情況；通過分析這些資料，從中找到適合自己走的業務方向，這會令產品銷量成倍增長。為什么有些業務員業績不佳，很多時候就是因為業務方向沒有找好。

　　扶溝縣隸屬河南省周口市，棉紡織造、機械制造和食品加工已成為扶溝縣三大支柱產業。扶溝縣西臨京珠高速公路，阿深、許亳高速公路交匯境內，311國道和3條省道等高級公路貫穿全境；大廣高速、永登高速公路扶溝段全線通車，縣鄉公路總里程達1400公里。交通的發展為當地經濟發展提供了便利，更方便了氧化鐵紅等商品在此地的流通。盛隆化工要想長期在該縣發展業務，就要熟悉當地的經濟發展狀況，這樣才能從中找到打開氧化鐵紅業務的更多機會。

　　2010年，扶溝縣投資6700萬元完善了產業集聚區基礎設施及配套設施，集聚區新建、擴建、續建工業項目21個，建成投產14個。集聚區內工業企業達78家，投產64家，規模以上工業企業46家，實現產值74.3億元。扶溝縣產業集聚區被河南省確定為首批新型工業化產業示范基地和承接產業轉移（紡織服裝類）示范區試點。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產的氧化鐵紅由于生產方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　對于盛隆化工公司這樣的氧化鐵紅企業來說，要想在激烈的市場競爭中得到生存和發展機會，就要堅持搞好產品質量，不斷在產品研發上面下功夫，在提升產品性能的同時，搞好產品質量，降低產品成本，這樣在競爭中才會有優勢，才能勝過其他的競爭對手。

　　現代市場中，企業更加分化，客戶與客戶之間對產品需求差異逐漸增大，要想在這樣的環境中贏得更多客戶，其難度越來越大。對于企業來說，好是根據自身實力，可以采取差異化策略，重點突破一個或幾個方向，找到屬于自己的市場藍海，逐漸樹立自身的優勢地位，形成自己的戰略藍海，這樣才能更好的服務特定客戶，為客戶帶來更好的產品體驗。