做氧化鐵紅業務需要對產品價格牢記于心，在與客戶溝通時，更要掌握報價技巧，否則不但你會陷入被動，還可能因為報價不當，造成訂單流失，這就非常可惜了。

　　銷售人員在客戶溝通時，客戶經常會打問氧化鐵紅價格；此時，如果你沒有好的報價策略，可能會令溝通陷入尷尬境地，甚至會令本來可以成交的業務從你嘴邊溜走。

　　因此，在拜訪客戶之前一定要準備好相應的溝通方案，對該客戶、該地區客戶的溝通習慣等進行了解，這就需要我們做好和田的市場調研，優秀的銷售人員一定對和田市場調研工作非常重要，因為這關鍵到我們能否把和田業務做好。

　　和田地區，位于新疆維吾爾自治區南隅，下轄1個縣級市、7個縣，2012年末市總人口為212萬人。

　　全地區冰川面積11447平方公里，占全疆冰川面積的43.9%。和田地表水年徑總流量73.45億立方米，地下水可采量32.46億立方米。

　　和田土地總面積達2492.7萬公頃，其中山地1110.2萬公頃，占總面積的44.5%，平原13388.5萬公頃，占總面積的55.5%。

　　截至2012年，和田已探測的礦產61種。其中能源礦產6種，金屬礦產15種，化工原料非金屬礦產9種，建材礦產18種，冶金輔助原料礦產5種，寶玉石礦產6種。優勢礦產及特色礦產主要為和田玉、稀有金屬、銻礦、金礦及汞礦。

　　2012年，和田地區生產總值完成145.44億元，按可比價格來計算的話，比2011年增長12.4%。分三次產業看，第一產業增加值43.72億元，同比增長4.5%；第二產業增加值26.49億元，同比增長13.5%；第三產業增加值75.23億元，同比增長16.9%。人均地區生產總值6927元，增長12.2%。

　　氧化鐵黑是四氧化三鐵的俗稱，化學分子式為Fe3O4，一種具有磁性的黑色晶體，故又稱為磁性氧化鐵，可以近似地將其看作是氧化亞鐵與氧化鐵組成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物質溶于酸溶液，不溶于水、堿溶液及乙醇、乙醚等有機溶劑。

　　天然的氧化鐵黑不溶于酸溶液，在潮濕狀態下，在空氣中容易氧化成氧化鐵（Fe2O3）。氧化鐵黑通常用作顏料和拋光劑，也可用于制造錄音磁帶和電訊器材。雖說近年來人們幾乎不再用磁帶產品，但是技術的進步會讓氧化鐵黑增加了更多其他方面的應用。

　　盛隆化工公司自創辦以來，講求誠信經營。公司制定了科學合理的管理服務體系，規范生產，勇于創新，努力提升服務水平，為企業贏得了良好信譽，獲得了廣大客戶的一致好評！

　　要想領先一步，就需要優秀的人才，先進的生產設備以及強大的技術能力做支撐；現如今，盛隆化工公司經過多年運營，在氧化鐵紅行業中已經創出了自己的名號，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過往不戀，盛隆化工公司將一如既往，為廣大客戶提供優質的產品和服務。