想在棗莊創(chuàng)造銷售奇跡，就要懂得客戶的購(gòu)買心理。對(duì)客戶心理了解的越多，分析的越透徹，越是有利于帶動(dòng)氧化鐵紅銷量增長(zhǎng)。部分銷售人員業(yè)績(jī)不佳，部分原因就在于對(duì)棗莊客戶的了解不足充分，對(duì)客戶心理的研究更是談不上，以這樣的狀況開拓業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)當(dāng)然好不了。

　　要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，盛隆化工公司應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行嚴(yán)格的好培訓(xùn)和指導(dǎo)，一方面要培訓(xùn)他們對(duì)氧化鐵紅的了解，更要讓他們掌握足夠多的銷售技能，比如研究客戶、分析客戶心理等，這方面的技能掌握的越多，對(duì)銷售產(chǎn)品越有利。

　　棗莊市位于山東省南部，轄五區(qū)一市，常住人口394萬(wàn)。

　　2014年，工業(yè)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1413家。規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)10.5%。其中，輕工業(yè)增長(zhǎng)12.1%；重工業(yè)增長(zhǎng)9.8%，輕工業(yè)快于重工業(yè)2.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　重點(diǎn)行業(yè)增勢(shì)較好。在規(guī)模以上工業(yè)中，專用設(shè)備制造業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、電氣機(jī)械和器材制造業(yè)3大行業(yè)增加值增長(zhǎng)14.1%。非金屬礦物制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)、紡織業(yè)3行業(yè)增加值增長(zhǎng)7.5%。主要產(chǎn)品產(chǎn)量增加。57種主要工業(yè)產(chǎn)品中38種實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，增長(zhǎng)面為66.7%。服裝、焦炭、甲醇、冰醋酸、數(shù)控金屬切削機(jī)床等產(chǎn)品產(chǎn)量不斷增加。

　　氧化鐵黑是四氧化三鐵的俗稱，化學(xué)分子式為Fe3O4，一種具有磁性的黑色晶體，故又稱為磁性氧化鐵，可以近似地將其看作是氧化亞鐵與氧化鐵組成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物質(zhì)溶于酸溶液，不溶于水、堿溶液及乙醇、乙醚等有機(jī)溶劑。

　　天然的氧化鐵黑不溶于酸溶液，在潮濕狀態(tài)下，在空氣中容易氧化成氧化鐵（Fe2O3）。氧化鐵黑通常用作顏料和拋光劑，也可用于制造錄音磁帶和電訊器材。雖說近年來(lái)人們幾乎不再用磁帶產(chǎn)品，但是技術(shù)的進(jìn)步會(huì)讓氧化鐵黑增加了更多其他方面的應(yīng)用。

　　企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)造效益，更要提升環(huán)境保護(hù)意識(shí)。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境，沒有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟(jì)效益，就失去了發(fā)展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉(zhuǎn)型已成為我國(guó)工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，氧化鐵紅行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，盛隆化工公司深深意識(shí)到這一問題的嚴(yán)重性，綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。

　　為了適應(yīng)發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作，向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn)，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，時(shí)刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。