業務員在銷售產品時，遇到對氧化鐵紅產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的氧化鐵紅產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的氧化鐵紅銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下肇東市的基本情況。

　　肇東市位于黑龍江省境內，哈爾濱西側偏北，處于哈大齊工業走廊的中軸位置，是全省奶牛、肉牛、生豬、家禽、水產品的主要養殖區，是國家商品糧和畜產品的重要生產基地。這里油氣資源豐富，石油儲量達2億噸，天然氣儲量4億立方米，還有豐富的的地熱資源。加強對肇東市的了解，有助于發掘更多業務潛力，提升氧化鐵紅銷量，這方面企業應該多下功夫。

　　肇東是哈大齊工業走廊5個重點示范園區之一，2011年該市又被確定為黑龍江綠色食品產業大園區。2015年，肇東市全市地區生產總值394.9億元，比2014年增長5.9%。其中，第一產業增加值83.6億元，第二產業增加值179.6億元，第三產業增加值131.7億元。盛隆化工公司想將肇東市氧化鐵紅業務搞好，就要踏下心來，認真了解當地的發展情況，這樣才能發現更多的業務機會。

　　現代工業中，很多儀器的精密度要求很高，這就要求使用一些材料來提升這類儀器的精度，氧化鐵紅就是一種常見的高級精磨材料，常被用來對金屬精密儀器、光學玻璃等進行拋光處理，進而提升這些設備的精密程度。

　　在經濟發展過程中很多地方需要使用特種材料，例如特種鋼、特種合金等，高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來冶煉各種磁性合金和其他高級合金鋼。一般來說，氧化鐵紅是由硫酸亞鐵或氧化鐵黃或下腳鐵混經高溫煅燒而得，或直接從液體介質中制成。隨著技術的進步，我們相信氧化鐵紅在生產生活中的應用會更加廣泛。

　　可以說，綠色發展是大勢所趨，綠色發展已經刻不容緩。盛隆化工公司深刻意識到綠色發展的重要性，在企業發展過程中，不斷向員工灌輸環保意識；我們要創造效益，更要重視環境問題，在發展企業的同時，絕對要注意環境問題，污水、污物等物必須經過處理，達標之后才能運出企業。

　　當然，盛隆化工公司生產的氧化鐵紅更要符合綠色環保的標準，這是企業發展的方向，如果誰沿著綠色的發展道路走，誰必將別淘汰、被關停。